运营阿里巴巴国际站误区：不重视产品详情页面

企业开通店铺后，在问阿里客户经理运营方法时，阿里客户经理往往建议多发品。而不少企业在发品时没有做好产品详情，有的只是进行一些产品图片的罗列，有的找人做了个套版详情。过一段时间后，企业会发现店铺并没有什么起色。产品详情对于店铺的转化有很大影响。建议企业根据企业的优势卖点，对比同行，结合客户的需求，进行产品详情的定制，这样才能够在同质化竞争激烈的阿里国际站中获得更多客户的关注，刺激客户的购买需求，进而产生转化。

运营阿里巴巴国际站误区：做了金品就可以不做运营

有的企业最初开通阿里国际站时是做的普通店铺，但因为没有运营或操作上的一些原因，迟迟看不到效果的提升。在咨询阿里客户经理时，有的客户经理会建议升级金品或多开几个店铺占屏。但实际上企业需要明白一个问题，金品只是比普通店铺相对来说多一些权益，即便花钱升级了金品，那也仍然只是一个店铺，想要有效果，仍然需要有专业的运营，高转化的详情等。而多开几个店铺占屏的策略，试想一下一个店铺都没运营起来，再多开几个就会有效果吗?再说在基础会员外还有金品，还有比你投入更多的商家，想要实现霸屏效果，企业需要衡量一下可行性。一般建议企业先将当前的店铺运营好，再考虑增加投入。

p4p费用如何更好的使用

一、原因分析

　　首先，来为企业分析一下p4p烧钱多的原因，主要有三种，不相关的关键词产生点击，关键词竞争度打，单次点击费用高，关键词推广时，选择了拓展匹配。

　　二、解决方法和策略

　　首先，关键词的选择时一定要慎重，不要选择不相关，或者一些精准对不高的大词。如果使用智能推广，要对账号保持关注，屏蔽不相关的关键词。其次，要及时进行出价的调整，根据热度和同行的出价情况，对出价进行及时调整以减少点击费用。此外，关键词推广中拓展匹配要慎用。

　　三、注意事项

　　如果企业进行数据分析后排除关键词的问题，那么企业要关注访客国家是否是自己的目标市场。比如企业目标用户是欧美，而访客都是东南亚国家，那么转化率自然会低。企业还可以对产生过询盘的词和产品进行重点的推广，对于没有效果的词，要暂停屏蔽，效果不好的产品要进行调整优化，优化后仍然效果不好要进行替换。前期做好产品的测品测款，找到效果好的产品，通过重点推广，提升转化。

阿里巴巴国际站如何推广趋势爆款产品

首先要对产品进行较为全面的分析，如果是人群国家标签十分明确的，企业可以使用关键词推广和普通品成长。如果产品词大部分来自与自然点击并且有不错的排名，可以选择关键词推广，进而时排名进一步提升，并且提升其他关键词权重。如果不清楚使用哪种推广方式，可以先选择普通品成长，以确保点击率和人群质量。如果已经使用过优爆品主推的，可以优先选择普通品成长。

如何选择代运营公司

首先要考虑到运营公司的专业性。企业需要了解代运营公司的运营经验和技能，包括成立时间，运营人员资历等等。其次要查看效果，企业找代运营就是希望能够看到效果，所以企业还需要了解其运营成果，这里不单单是要看店铺的询盘信息，还需要考虑到运营消耗，有效询盘等，但看询盘数据，如果都是垃圾询盘对于企业来说也没有任何用处。此外企业还需要考虑到运营公司的口碑和信誉，了解一下别的客户对其评价在做决定。

另外，还需要考虑到运营公司的服务内容，以及运营小组人数，操作多少户，了解投入到自己店铺的时间大概有多少后再去对价格进行评估，不要只关注价格。

为什么要看阿里巴巴国际站的top10店铺爆款产品

首先top10的店铺往往是效果比较好的，数据和订单都比较好，找到他们的主打产品，企业可以作为借鉴，这样店铺数据更容易起来。其次，可以明确店铺的爆款打造方向以及p4p的主推产品，提取核心关键词，减少不必要的p4p消耗。此外，同行优秀爆款产品的详情页也是值得企业借鉴的，因为他们的转化一定比较高，所以才能成为爆品。企业可以参考他们的详情设计思路来设计自己的产品详情页。通过关注这些信息，获取更多订单。

阿里巴巴国际站询盘少有哪些原因

一、查询关键词

　　企业需要确保关键词是精准的。如果关键词并不精准，那么带来的流量往往也是不精准的，简单来说就是浏览或者点击进入产品的用户并不是企业目标客户，并非是想要购买这些东西，那么自然不会发送询盘或订单。查看访客来源国家是否是自己的目标市场，如果不再是自己的目标市场，那么询盘少也是很正常的事情。企业在直通车中及时屏蔽点击高，但产生无效流量的词。同时设置好溢价。

　　二、关注产品本身

　　如果关键词，国家等都没有问题，那么企业则需要了解发现产品本身的问题，比如产品的价格是否过高，起订量是否也高于同行，这是很多买家在初次采购时非常关心的因素，企业可以对比一下同行，让自己的报价和最小起订量在合理的范围之内。此外，还需要注意产品的详情页，现在平台中同质化严重，如果详情页不能抓住用户的注意力，不能体现企业的产品优势和卖点，引起用户共鸣。那么就会让买家虽然进入了产品页面，但无法对产品产生兴趣，进而关闭页面。如果企业不知道怎么样算好的详情页，可以参考自然排名靠前，销量较高的产品详情页。

　　三、查看其他同行情况

　　企业遇到这种情况时，还需要考虑同行情况，了解同行平均和同行优秀的转化情况，如果同行都是这种情况，那么说明这个行业就是这样。

如何找到同行top10爆款

方法1：企业进入pc端阿里首页，下滑找到Top ranking，点击View more，根据类目选择自己的行业，阿里国际站会展示每个累计的热门趋势榜、热卖榜和好评最多的产品等。

　　方法2：在阿里国际站卖家端，找到Top-ranking manufactures(找工厂频道，只有金品诚企卖家能看到)，企业如果使用的是电脑端，可以看到热度榜，实力榜，app端可以查看热度榜、质量品控榜、研发设计榜、大牌代工榜、领袖商家榜等。其排序是根据用户偏好展示，企业无法利用类目去做搜索。