企业开通店铺后，在问阿里客户经理运营方法时，阿里客户经理往往建议多发品。而不少企业在发品时没有做好产品详情，有的只是进行一些产品图片的罗列，有的找人做了个套版详情。过一段时间后，企业会发现店铺并没有什么起色。产品详情对于店铺的转化有很大影响。建议企业根据企业的优势卖点，对比同行，结合客户的需求，进行产品详情的定制，这样才能够在同质化竞争激烈的阿里国际站中获得更多客户的关注，刺激客户的购买需求，进而产生转化。

有的企业最初开通阿里国际站时是做的普通店铺，但因为没有运营或操作上的一些原因，迟迟看不到效果的提升。在咨询阿里客户经理时，有的客户经理会建议升级金品或多开几个店铺占屏。但实际上企业需要明白一个问题，金品只是比普通店铺相对来说多一些权益，即便花钱升级了金品，那也仍然只是一个店铺，想要有效果，仍然需要有专业的运营，高转化的详情等。而多开几个店铺占屏的策略，试想一下一个店铺都没运营起来，再多开几个就会有效果吗?再说在基础会员外还有金品，还有比你投入更多的商家，想要实现霸屏效果，企业需要衡量一下可行性。一般建议企业先将当前的店铺运营好，再考虑增加投入。

一、原因分析

　　首先，来为企业分析一下p4p烧钱多的原因，主要有三种，不相关的关键词产生点击，关键词竞争度打，单次点击费用高，关键词推广时，选择了拓展匹配。

　　二、解决方法和策略

　　首先，关键词的选择时一定要慎重，不要选择不相关，或者一些精准对不高的大词。如果使用智能推广，要对账号保持关注，屏蔽不相关的关键词。其次，要及时进行出价的调整，根据热度和同行的出价情况，对出价进行及时调整以减少点击费用。此外，关键词推广中拓展匹配要慎用。

　　三、注意事项

　　如果企业进行数据分析后排除关键词的问题，那么企业要关注访客国家是否是自己的目标市场。比如企业目标用户是欧美，而访客都是东南亚国家，那么转化率自然会低。企业还可以对产生过询盘的词和产品进行重点的推广，对于没有效果的词，要暂停屏蔽，效果不好的产品要进行调整优化，优化后仍然效果不好要进行替换。前期做好产品的测品测款，找到效果好的产品，通过重点推广，提升转化。

首先要对产品进行较为全面的分析，如果是人群国家标签十分明确的，企业可以使用关键词推广和普通品成长。如果产品词大部分来自与自然点击并且有不错的排名，可以选择关键词推广，进而时排名进一步提升，并且提升其他关键词权重。如果不清楚使用哪种推广方式，可以先选择普通品成长，以确保点击率和人群质量。如果已经使用过优爆品主推的，可以优先选择普通品成长。

首先要考虑到运营公司的专业性。企业需要了解代运营公司的运营经验和技能，包括成立时间，运营人员资历等等。其次要查看效果，企业找代运营就是希望能够看到效果，所以企业还需要了解其运营成果，这里不单单是要看店铺的询盘信息，还需要考虑到运营消耗，有效询盘等，但看询盘数据，如果都是垃圾询盘对于企业来说也没有任何用处。此外企业还需要考虑到运营公司的口碑和信誉，了解一下别的客户对其评价在做决定。

另外，还需要考虑到运营公司的服务内容，以及运营小组人数，操作多少户，了解投入到自己店铺的时间大概有多少后再去对价格进行评估，不要只关注价格。

一、查询关键词

　　企业需要确保关键词是精准的。如果关键词并不精准，那么带来的流量往往也是不精准的，简单来说就是浏览或者点击进入产品的用户并不是企业目标客户，并非是想要购买这些东西，那么自然不会发送询盘或订单。查看访客来源国家是否是自己的目标市场，如果不再是自己的目标市场，那么询盘少也是很正常的事情。企业在直通车中及时屏蔽点击高，但产生无效流量的词。同时设置好溢价。

　　二、关注产品本身

　　如果关键词，国家等都没有问题，那么企业则需要了解发现产品本身的问题，比如产品的价格是否过高，起订量是否也高于同行，这是很多买家在初次采购时非常关心的因素，企业可以对比一下同行，让自己的报价和最小起订量在合理的范围之内。此外，还需要注意产品的详情页，现在平台中同质化严重，如果详情页不能抓住用户的注意力，不能体现企业的产品优势和卖点，引起用户共鸣。那么就会让买家虽然进入了产品页面，但无法对产品产生兴趣，进而关闭页面。如果企业不知道怎么样算好的详情页，可以参考自然排名靠前，销量较高的产品详情页。

　　三、查看其他同行情况

　　企业遇到这种情况时，还需要考虑同行情况，了解同行平均和同行优秀的转化情况，如果同行都是这种情况，那么说明这个行业就是这样。

方法1：企业进入pc端阿里首页，下滑找到Top ranking，点击View more，根据类目选择自己的行业，阿里国际站会展示每个累计的热门趋势榜、热卖榜和好评最多的产品等。

　　方法2：在阿里国际站卖家端，找到Top-ranking manufactures(找工厂频道，只有金品诚企卖家能看到)，企业如果使用的是电脑端，可以看到热度榜，实力榜，app端可以查看热度榜、质量品控榜、研发设计榜、大牌代工榜、领袖商家榜等。其排序是根据用户偏好展示，企业无法利用类目去做搜索。

一、RFQ

　　开通了阿里国际站的企业应该对RFQ很熟悉。作为一个免费方式企业一定不要浪费。2023年RFQ市场也进行升级：金商机需消耗1条金牌商机权益+3条报价权益，银商机需消耗2条报价权益，铜商机需消耗1条报价权益。企业店铺每个月有20条的FRQ，一定要报完，并且根据买家采购需求认真填报，这样才能增加成交机会。企业还可以在商机订阅中设置订阅类目，添加订阅关键词，以寻找自己认为合适的RFQ。

　　二、短视频

　　阿里国际站中短视频投稿部分即为以前的粉丝通。现在视频更容易获得买家的注意，企业可以发布优质视频，让店铺粉丝可以看到。同时阿里国际站也会从中择优将视频推荐给买家。

　　三、报名平台活动

　　场景流量也是阿里国际站平台中流量非常重要的一个板块。企业可以时刻关注平台的活动中心，找一些符合门槛，能够报名的活动，及时报名。企业需要注意的是，现在有一个活动叫全新Savings spotlight频道专区，可以每周报名一次，可以为精准买家提供折扣品，培养买家回访习惯，对于企业店铺引流是有帮助的。

　　四、SNS智能分享

　　企业可以进入媒体中心，选择SNS智能分享，绑定自己的社媒账号，就可以一键分享了。但注意，如果企业有独立站的情况下，建议企业直接在社媒中分享自己的独立站链接，因为分享阿里国际站店铺后，客户也会有机会进入查看别的店铺，造成潜在客户的流失。

一、视频

　　首先，视频对于产品详情来说越来越重要，因为其更加直观，可以更为具体生动的展现出产品的卖点和优势。因此企业在进行产品详情制作之前需要找专业的人进行视频的拍摄，包括产品的细节，生产流程，安装说明等。注意视频的长度，如果视频过于啰嗦没有重点也会让买家失去观看的兴趣。视频展示可以增加真实性，有利于买家对企业信任感的提升，企业需要重视，避免出现低质量视频的出现。

　　二、图片拍摄及设计

　　除了视频之外，图片是另外一种可以较为直观的展现产品的方式。这里需要注意的是在词产品图片拍摄时，图片首先要清晰，其次产品的位置和大小要合适，背景要干净不能杂乱，以免导致产品不突出。图片要展示产品细节和多角度，突出产品的优势和卖点。

　　三、文案

　　产品详情页中的文字介绍和说明也非常重要。有的时候，买家只看图片和视频，并不清楚产品实际卖点是什么，需要通过文字的讲解，才能更加深入的了解产品的优势和用途。在文字描述时除了要对产品的细节进行阐述，还应当从买家的角度说明，使用产品后有什么好处，并且对企业的研发能力，生产能力，专利，规模等进行具体的阐述，让买家能够解除顾虑和疑惑。

一、明确目标市场情况

　　无论企业做哪个平台的推广和运营，明确目标市场是第一步。因为不同国家和地区的外商，对产品和企业的关注点是不一样的。比如欧美国家消费者更加注重产品的品质，而亚洲非洲等国家消费者更注重产品的价格和外观，只有明确了市场才能根据当地外商的喜好去对产品进行针对性的展示和宣传。

　　二、关注产品标题和主图

　　产品标题和产品主图是吸引用户点击的关键，因此企业需要注意产品标题和主图的设置，标题要包含关键词，这样有机会被搜索引擎收录，增加曝光，同时需要包含营销词和属性词。产品主图应该有各角度的产品展示，以及产品细节展示，产品在主图中的位置和大小要适中，背景不要杂乱，如果添加水印应避免影响产品的正常展示。

　　三、利用各种资源

　　在阿里国际站运营过程中企业应当掌握好各种的工具和资源，比如RFQ报价，橱窗，EDM营销，粉丝通，访客营销，p4p，问鼎，顶展等免费及付费资源，以增加曝光和点击。同时需要关注阿里国际站中的一些活动，因为场景流量也是现在重要的流量来源渠道之一，有符合条件的活动企业一定要及时报名参加。

　　四、做好客户的及时回复和沟通

　　及时回复客户，在阿里国际站平台中会显示企业店铺的平均回复时间和回复率，如果回复率过低，或者回复时间间隔太长，那么就会影响买家的点击和询盘，因为买家在购买产生时都希望能够得到及时回复和重视。